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互聯網時代你到底是在當老板還是在當孫子

發布日期:2017-05-26 作者:河南匯網電子科技有限公司 點擊:

你到底是在當“老板”,還是在當“孫子”?

最近,朋友圈瘋傳了一篇文章,叫《誰不是一邊當老板,一邊當孫子呢?》,引起了很多老板共鳴,有位老兄還特意找我聊起了這事,說自己活脫脫就是文章里說的“孫子”。

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三年前,為了實現更高的人生價值,他放棄了大企業的高管職位,只身創業干起了酒店行業。從資源充足的高管到事必躬親的創業者,這幾年他步履維艱,從“大爺”變成了“孫子”,員工還形象生動地給他起了一個外號,叫“七陪”,所謂七陪就是:

談業務得先把客戶伺候一遍,陪玩陪吃陪喝才輪到正經事;

要債得追在客戶的尾巴后面陪跑,苦口婆心地哭窮;

投訴得親自上場賠禮和賠罪;

市場行情不好,也只能靠低價戰略來挽留客戶,真是賠了夫人又折兵,末了還得陪笑……

老實說,聽上去很慘,但我覺得并不可憐。

如果在過去,你做的是傳統生意,在市場狹小和地域有限的情況下,你說得屈尊就卑當個孫子換取資源,這也不為過。

但在今天這個互聯網時代,沒有哪個企業強大到不能被挑戰,同樣的,也沒有哪個企業弱小到不能去競爭,去主動爭搶自己的地盤。

所以,你會發現,那些認為只有當孫子才能把企業發展起來的老板,他們是痛苦的,也是致命的,即便當了孫子,企業也活得不好。

相反,是那些不當孫子的老板活得更有尊嚴。

當然,每個創業者都有所謂的“孫子”經歷,有過迷茫、痛苦、孤獨、絕望的時候,但真正的強者會把當“孫子”的時間拿來調研市場,掌握先進的工具和技術方法。

曾經我身邊有個老板,在制造行業干了二十年時間,也算是個資深老企業家,起初在那個奉行“孫子”主義的行業里越活越像個“小透明”,但隨著互聯網越來越強烈的沖擊,他意識到要擯棄傳統那一套。

開始觸網培訓學習,不僅建立了網站,學習了網絡營銷,掌握了各種推廣方法,還成立了6人的網銷團隊,從零開始經營網上生意。

結果,當別人還在吭哧吭哧跑業務時,他們已有了一群全年無休的“網上免費業務員”。聽說去年的網銷業績已經超過了5000萬,關鍵是,別人要主動找客戶,而他們的客戶都是自己主動找上門的。


所以,強者之所以強,是因為他們把弱者抱怨的時間用來成長。

一來,倒苦水不能解決任何問題,只會浪費寶貴的創業時間,還暴露出你的無能和脆弱。

二來,老板是一個企業的精神領袖,他的狀態決定員工的狀態,一個承認自己在當“孫子”的老板,只能帶出“當孫子”的員工,培養不了“當爺”的人才。

真正合格的老板,他知道自己的每分每秒該做什么,所以在他處理的眾多事項中,唯獨沒有“當孫子”這一項。他們真正會在意會去思考的是,企業走得如此艱辛,是不是我做錯了什么?

所以他們會把時間放在公司的戰略規劃上、團隊的人才建設上、產品的優化改進上。他們更明白,企業能不能長久發展,取決于你在市場有沒有一席之地,你能不能苦盡甘來得到尊重,最終靠的是賣好產品,而不是到處叫慘。

 

當然,更為關鍵的是——積極成為這個時代變革者,你根本沒必要當“孫子”!

因為變革者會為了看到未來的格局與形態,選擇升級自己,學習先進的知識與時俱進,通過摸清市場的規則以及掌握經營企業的各種技巧,讓自己成為新生代的“王”。

過去,生產前期無法準確預知用戶需求,只能先把產品生產出來,再讓客戶去挑去選;

現在,互聯網大數據時代,可以讓用戶先呈現需求再整合大數據,用定制模式完成生產。

過去,成交過程復雜且被動,需要你上街掃樓,大海撈針式地尋找客戶,多次上門拜訪客戶才得以成交;

現在,一個有營銷力的網站可以讓用戶主要找上門。

過去,市場行情不好,行業發展緩慢,只能采用低價戰略,壓縮自己的合理利潤得以保全發展,活得苦不堪言;

現在,互聯網時代催生了很多取巧的營銷門道,可以掌握并輕松吸引大量用戶的注意力,而不必只用低價去挑逗用戶。


從被動變成主動,悄無聲息地從“孫子”變成自己商業版圖里的“王”,這是變革者必經的蛻變之路。

比起當孫子的慘和當王的輝煌,我想更多老板在意的是,這些曾經的“孫子”是如何變成了“王”?

我相信每一個轉型成功的傳統老板都會對這段成“王”經歷頗多感慨。如果您是這樣的老板,尤其是單仁資訊的學員,不要吝嗇你的留言與經驗。

當然,如果你覺得你如今還處于“孫子”的階段,也不妨分享出來,讓大伙為你的“成王”之路出謀劃策。


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