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網絡營銷讓我做生意從此不靠酒量,而是靠流量...

發布日期:2018-10-11 作者:匯網科技 點擊:

網絡營銷讓我做生意,從此不靠酒量,靠流量...網絡推廣已經是當今時代企業發展的必經之路……

“明天你是否會想起,昨天你寫的日記,明天你是否還惦記,曾經最愛哭的你....“
 這首“同桌的你”是大家熟悉的校園歌曲,也是王秋芬創立的校服品牌。在十幾年的時間里,同桌的你銷售額過億,成為中國校服定制行業的領導品牌。
 但是作為一個行業的領導品牌,生意做得好好的,王秋芬卻毅然要在公司發動一起革命——互聯網轉型,并在當年就砍下了3000萬的業績!
 這在當時很多人都無法理解,生意又不是不好做,為什么要轉型網絡營銷呢?今天,鄭州網絡推廣公司匯網科技小編帶大家探索一下這個校服品牌轉型背后的故事。
 鄭州網絡推廣

 這家公司叫做江蘇無錫圣瀾服飾創意有限公司,董事長王秋芬。
 王總曾經在學校從教十年,又在童裝批發市場打拼了六年,對學生和服裝行業都很了解,憑借著從未消退過的校園情懷,王秋芬一直想為中國的校服做一點貢獻。
 于是2002年開始生產校服,并且注冊了“同桌的你”校服品牌。隨著規模的擴大,在2012年重新注冊了江蘇圣瀾服飾公司。
回望這十年的校服生意之路,王秋芬說,這就是一個典型的傳統發展模式,靠業務員的雙腿跑回來,靠喝酒應酬拼回來,生意是做起來了,但是丟掉的是生活、健康,還有尊嚴。
 靠命換來的生意,真不是長久之計,這個現狀讓王秋芬感到厭倦,她時常在想,這個日子什么時候才是盡頭啊?
 

 有了對線下生意悲觀的念頭,王總把目光投到了網絡上面。
 對網絡關注得多了,漸漸讓她意識到一點,80后、90后是校服消費的主力軍,這一代人的“成長”就是在互聯網的陪伴中長大,如果不及時跟進,將來也許自己想靠喝酒也未必能換來生意。
 于是,王秋芬開始尋找通往互聯網的網絡推廣道路。
 她們先是在阿里巴巴和其他平臺注冊了,但是苦于推廣無方,一直都沒有多少詢盤和訂單。這時的圣瀾,用王秋芬的話來說就像是一只無頭蒼蠅,在網絡的世界里亂撞。
 但是有心人,天不負。在2014年3月的一次偶然的機會,王秋芬走進了xxx的課堂,在這里,她學到了網絡推廣的四個系統,了解了在網絡上做生意不止阿里巴巴這些平臺,還有營銷型的網站可以帶來大筆訂單。


學成歸來后,王秋芬給圣瀾服飾建立了新的營銷型網站,開啟了“同桌的你”的網絡營銷之路。
 但在網站上線之前,對于網站的定位,王秋芬有碰到了難題。
 這個難題得從圣瀾的發展定位說起,當年的圣瀾服飾的發展已經不滿足于低端的加工制造,為了提升自己校服的競爭力,圣瀾選擇的升級方向是提升產品的創意研發。
 于是在2012年,圣瀾服飾與東華大學、江南大學等16所高校合作,成立了中國校園服飾文化產學研基地。
 依托這個基地,圣瀾服飾每年都會舉辦1-2次校園服飾創意設計大賽,一方面是為了擴大自己企業的影響力,另一方面是想通過比賽招攬一批人才,提升產品的設計能力。
 企業有優秀的設計師團隊,所以在建立網站的初期,王秋芬是想以C2B,個人定制作為自己的經營模式。
 xxx給他們分析說,“互聯網定制提出了很多年,始終沒有哪個品牌能夠脫穎而出,原因在于互聯網遠距離銷售更適合把量做大,把成本降下來,C端特別個性的定制,涉及到的服務比較復雜,從實踐來說不是太成熟。”
 同時給他們提供了另一條思路:“團體定制是一個比較好的思路,更容易出規模,推廣成本降低、服務效率提高,在這個階段切實有效。”


王總欣然接受了xxx的建議,把圣瀾服飾的模式定位團體定制。
 由于校服的適用人群是同一個學校同一個年齡層的學生,所以規模瞬間就放大了,而圣瀾服飾原本優秀的設計師團隊,可以為學校提供個性化的設計,也讓圣瀾服飾在行業內脫穎而出,依靠互聯網把業務從江浙地區迅速地擴張到了全國。
 圣瀾服飾2014年觸網的第一年業績就達到了3000萬,2015年5000萬,2016年一個季度就超過了5000萬....
 今天,圣瀾服飾已經從一個傳統的服裝加工制造商,完成了互聯網的轉型。而對于董事長王秋芬來說,她現在做生意,再也不用再酒桌上跟人較勁,出賣自己的健康而贏得生意。
 各位辛苦的創業者們,你們是否正在經歷著昨天通宵喝酒,今天還要起床干活的悲催生活?鄭州網絡推廣匯網科技邀您一起加入互聯網營銷,幫助你以后做生意不靠酒量靠流量,期待您的到來!

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